(孙路弘:营销及销售行为专家，具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。曾为数百家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训。) 从北京到广州，乘坐提速后的特快火车需要22个小时，乘坐飞机需要大约三小时，然而，在网络上，人在北京，访问坐落在广州的网站，时间不到一秒，因此，在网上飞翔似乎仍然不准确，应该是在网上神游，因为神是没有速度的，比如曹操其实就是神，因为只要说他，他就到了，可见，无论哪里的人说他，他都会去的，速度已经没有了，神了。 网络的一切特性恐怕都源于此吧。那么，能否说在网络上卖东西销量也是神速地增长呢？能否说在网络上开一个店，来逛的人数也神速地扩大呢？ 在网络上有的是各种各样的产品，当然也有的是各种各样的人，以及各种各样带着不同目的在网络上神游的人。如果你想让全中国14亿人成为你的客户，现实的传统的方案是像沃尔玛一样到处去开店，不过仍然有无法覆盖到的人群，再说，并不是所有的人可以约好了同时来逛店，不过这个事情在网络上实现要比现实中的可能性高。中国网民已经超过2.1亿，你真的能够将这2亿多的人都吸引到你的网上店铺吗？或者，都吸引到你的网站上吗？或者，至少吸引到你的门户，或者博客，或者游戏，或者随便的一个吧。不要忘记，当在网络上神速闲逛的人数量增加的同时，像各位一样争夺他们眼球，抢夺他们时间的游戏、店铺、门户、博客的数量，也在高速成长。 有句古语说，出生的人有多少，死亡的人大致差不多的。网民越多，店铺也越多，可见，在网络上开店铺成就一点小生意也许真要琢磨一下。比如，你至少要思考这个题目： 先有产品还是先有客户？换一个题目也行：先有店铺还是先有顾客？ 如果你已经在网上开了一家店铺，卖金银首饰。为了提高生意，你可以选择如下的四件事情之一，你会选择哪个： A.到当地的大型购物中心内，找到金银首饰的店，在门口对要进店的人发放你的网上店铺的消息，包括网站链接地址，以及联系电话等， B.到一些新闻网站的首页发布链接点击条。直接链接到你的网站， C.到其它的金银首饰的网站，找到留言，以及讨论版面发布你自己网站的链接， D.在当地的晚报上发布你店铺的广告，告知读者可以到你的网站上购买金银首饰 当然，现实生活中以上的事情你可以同时都做。当你的资源有限的时候，只能选一个事情做的时候，你的选择到底是什么？ 在现实生活中到一个商场租下一个柜台，或者到大型卖场租下一个摊位，或者到商业一条街租下一个门面，能够设想的肯定是得不少的钱，要交租金，要装修，要雇人，要备货用来摆放，展示，还要大肆张罗、招揽顾客。没错，钱肯定是少不了的。就这个钱的数量已经筛选了太多的人，将他们阻挡在成为生意人的门槛前。 在网络上开一个店铺，无论是易趣，还是淘宝，或者拍拍，那叫容易，没有店租，不需要动用泥瓦，不需要喷漆，不需要灯饰，甚至不用雇人，不用备货，而且从决定开店的想法开始大约不到一个小时，你的店铺就可以开张了，而且没有人让你天黑了关门，更加可能的时，天黑了以后的生意还更好。 所以，你肯定得到一个结论，在网络上开一个店铺对店主的要求实在是不高呀。如果说对资本要求不高，也许是对的，而且仅仅是金融资本的要求，确实不高，不需要你有多少钱，不过智力资本这个方面，就完全不同了。 “在网络上开店真正赚到钱的仅仅有3%，这个百分比与股市中赚钱的百分比类似。”如果说网上店铺对资本要求不高，也许是对的，而且仅仅是金融资本的要求，确实不高，不需要你有多少钱，不过智力资本这个方面，就完全不同了。在网络上开店，你需要的智力资本如下：会上网，会浏览网页，会建立邮箱并收发正常，会处理图片，会上载，懂得桌面的含义不是普通生活中的桌子的表面，还要会对自己的产品标价，而且还要会统计来访的人数，甚至可能需要知道来访的人的浏览习惯，心理偏好，还要会使用传统的邮政服务，知道如何写收件人，以及发件人，或者使用快递服务的注意事项等，这些都是智力储备。假设这些内容你都已经熟练掌握了，但仍然没有在网络上的店铺中挣钱，那么，上面提到的“3％”便可以用来安慰你了。这3%在网络上开店赚到钱的人其实有一个共同的特征, 都充分了解其潜在客户的特性,他们分别通过满足网络购物者内心12个需求中的若干个需求来吸引住客户,实现盈利。而这12个需求是传统街面上的店铺老板们从来没有想过的： 1. 公开的，平等的接触 2. 即时信息（新鲜的，热乎的） 3. 专业信息（权威的，科学的） 4. 便于接触 5. 信息的便携性 6. 互动过程透明化 7. 物流服务透明化 8. 价格透明 9. 公平的，全球的，可比性价格（不仅要有价格，还要提供广泛的可比信息） 10. 定价能力（客户要参与定价过程，商界自己定价的日子已经一去不复返了） 11. 分销渠道的自由选择 12. 对信息的控制能力

摘要： 世界钢铁价格增长速度可能快于预期 ------------------------------------------------------------------------------ http://www.custeel.com  时间：2007-09-11 15:51 中国联合钢铁网 ...

摘要： 此手轮内部为金属材料，外部有塑料包裹，手轮生产上档次，使用手感更舒适稍有弹性，方便操作人员的使用，是现在很多客户的理想选择，不知是否符合您的要求，如有需要可以马上同我们联系，我们专业做这些产品，如果您有什么新的需要也可以告诉我们，我们帮您开发共同发展。“华利”的点缀实现机器的完美。

摘要： 现在各行各业的竞争压力很大，我们都可以感觉的到，其实使我们都感觉到有很大的压力在自己的心里堆压，有些事情没有成功，或许我们很懊悔，着急。可是想想现在的处境是否该给自己一个借口，或是一个理由让自己放松下，这是不负责任吗，可以吗，虽然失败了，可以给自己找个借口吗，呵呵，然后再去重新适应现在这个快步伐的社会节奏，不知道大家怎样看？

摘要： 俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。 我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大老板吗？ 老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真...

摘要： 我个人认为不可以单纯的说是员工养活老板，也更不可以单纯的说是老板养活了员工，两者之间应该是一种相辅相成地工作关系，要求两者要和谐，这样才有可能达到两者共同的目标，虽有不同之处但有一点是一样的那就是更多的经济效益，我觉得这是肯定的吧，呵呵，员工不可以要求太高毕竟没有这个老板哪里来的这次工作机会，要珍惜的，呵呵，老板更要体谅员工，虽然顾客是上帝，但是没有员工你拿什么给上帝啊，是吧，员工更是您的经...

摘要： 偶然看到一封哥哥写给快大学毕业的弟弟的一封信，觉的内容很好，特转发，希望对大家有点帮助。信的内容如下： 亲爱的墨西哥： 　　见信好！ 　　你马上就要大学毕业了，我真替你高兴，你就要学业有成，踏上工作岗位了，但是高兴的同时，我又深深的替你担忧，主要有以下五个方面。 　　社会是如此的复杂，当你踏上社会参加工作之后，你会发现这个社会不是你想象中的样子，在学生时代时，每次当你拿着成绩...

摘要： 做好生意不容易。网上也好，网下也好。 做好生意有很多决定因素：产品、服务、销售策略、竞争策略。我们杭州本心服装是在阿里上诞生的公司，06年曾被评为网络金牌销售员。2年的阿里网上营销，在这方面积累了一定经验，在此给大家分享一下。 一分付出，一分收获。有的人注册一个诚信通然后不管不问，或者付出一点点而要求很多回报，显然是不现实的。 网上营销核心之处，就是让客户知道你，了解你。...

摘要： 行业面临巨大风险，我们需要法律援助，需要维护行业利益，需要得到各大范围的支持 .>>>>近期，我们的机械行业标准（JB/T7270~7277-94）被国外一家公司告知，侵了他的权，被迫召集行业内的生产厂家及使用厂家，参与制定修改标准的方案，导致行业内的生产厂家大多数都表示抗议，标准修改制定等，晚不改早不改，为什么在这个时候改，另外，我们执行了几十年的标准一旦修改，...

摘要： 近期，我们的机械行业标准（JB/T7270~7277-94）操作件标准被国外一家公司告知，侵了他的权，被迫召集行业内的生产厂家及使用厂家，参与制定修改标准的方案，导致行业内的生产厂家大多数都表示抗议，标准修改制定等，晚不改早不改，为什么在这个时候改，另外，我们执行了几十年的标准一旦修改，国外那家公司甚至有更多的公司会跑到中国来要求我们的企业停止生产，或停止使用那么我们的机械行业会不会同意，能...

摘要： 近来发现某公司非法使用我司商标"华利" 向客户提供产品误导客户。我司严正声明："华利"为我司的注册商标，同时也是"河北省著名商标"，任何个人及单位未经本公司授权擅自使用该商标，均属违法行为！本公司一旦发现任何个人或单位有上述违法行为, 将立即通过司法途径追究其法律责任。 深州市南护胶木厂

摘要：         华利机械操作件——河北省深州市南护胶木厂在2006年最后一天荣登“河北省著名商标企业榜”，为中国机床附件行业再添一枚勋章……

摘要： 刚刚进公司时，主管给我三句话:                1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；           &nbsp...

摘要： 竞价给公司和企业带来的只是暴光率 让企业在众多供应商中脱颖而出 让更多的商家看到企业的信息 了解企业的发展 当然询价是增加了 定单还得靠自己的努力 也就和线下的业务是一样的流程 跟单 建议LZ可以任一个人或者多人来操作跟单 想要做成定单还得让商家对你信任 要有充足的能力资源来成为他们的供应商

摘要： 小时候我常在加州的农场帮祖父干活。爷爷没有土地，他说服邻居让自己在邻居的土地上种植玉米、大豆、南瓜、黄瓜、大蒜等，爷爷种的大丽花很大很漂亮，没有人能超过他。 　　当我在祖父身边干活时，他最爱讲一个叫乔的男人的故事。乔和妻子还有三个儿子刚搬到一个新农场，他的邻居告诉他那块土地里有金子。乔信以为真，马上把这个消息告诉了儿子们。三个儿子听了非常兴奋，他们于是很专业地挖了起来。尽管很辛苦，但一想...

摘要： 一位哲学家在海边目睹一条船遇难。船上的水手和乘客全部溺毙了。他痛骂上苍不讲理——只因为一位罪犯正好乘坐这条船，竟然让众多的无辜者受害。当他正沉迷于这种思想的时候，他发觉自己给一大群蚂蚁围住，原来他站的位置距离蚂蚁窝不远。那时，有一只蚂蚁爬到他身上并叮了他一口，他立刻用脚踩死所有的蚂蚁。天神在这个时候现身，并用祂的拐杖敲着哲学家说：“你既然都以类似上苍的方式去对待那些可怜的蚂蚁，难道你还够资格...

摘要： 深州市南护胶木厂所持有的“华利”商标，在2007年即将到来之际，喜获“河北省著名商标”称号，自此国内机床附件及机械附件行业内出现首个获得省级商标称号的唯一一家企业。

摘要： 　　“中国探月工程二期计划的核心——月球车的各项技术参数和需要完成的科研任务已经出台。下一步，将由全国范围内的科研单位展开公开竞争，制造‘中国版’的月球车。 　　”昨日，中国“嫦娥工程”月球应用科学 首席科学家、中国科学院院士欧阳自远首次对外透露了月球车开发研制的消息。 　　奔月“嫦娥...

摘要： 严正抨击假冒伪劣

摘要： 河北深州市南护胶木厂，为打造“华利”品牌，又添一笔